（原标题：长周期与廉价钱，“黑五网一”更像“双十一”了）

21世纪经济报说念记者 董静怡 上海报说念

十一月底，国际电商市集的销售岑岭行将降临。贝恩的看望表示，76%的好意思国消费者示意他们在沐日季将至少有一半商品通过网购。

“尽管临了三个月只占全年四分之一的时刻，但这段技能的销售额却可能占到一半或三分之一。”The Trade Desk中国区业务拓展总监吴昱霖向21世纪经济报说念记者示意。

近日，亚马逊、沃尔玛、速卖通、Temu等电商平台的“玄色星期五”大促仍是开启，其网站首页上大促的口号谛视，部分平台的扣头致使最高达到90%。

（Temu网站截图）

“当今来看，只须有沐日存在，消费者对节日消费的需求就会不绝。这些沐日不单是是购买礼物的契机，它们还兴奋了不同脉络的需求，包括个东说念主、他东说念主以及家庭的需求，这使得沐日消费愈加空洞且复杂。”吴昱霖向记者示意，消费是否会一直增长取决于北好意思和公共的经济情状，但其背后的基础却是尽头坚实的。

不外，当今国际通胀较平时水平仍处高位，电商销售濒临的大环境不算乐不雅。大环境下，廉价的趋势愈加显耀，Inmar Intelligence的讲明表示，本季度消费者对扣头的期待有所高潮，预测零卖商提供的促销和扣头力度将加多42%。

同期，各平台大促的周期齐有不同过程的拉长，为卖家预留更多的时刻眩惑主顾。举例，亚马逊创下了往届“黑五”大促时刻之最，Temu和SHEIN的促销时长逾越一个月。

“不仅是‘黑五’，电商各种大促的时刻齐在拉长，”骨子智库奉行院长张周平向21世纪经济报说念记者示意，原因更多是让大促愈加的日常化，让消费者买到高性价比的商品不仅限于大促的几天，也更故意于平台的大促能隐痛到更多的消费者。

廉价与长周期，这似乎与国内“双十一”大促同归殊涂。消费者愈加感性，平台竞争愈加浓烈，“黑五”的购物款式正在变化。

而有着价钱竞争力且深谙长周期布局的中国跨境电商平台有时更有上风。Salesforce预测，本年沐日季，Temu、SHEIN、AliExpress和TikTok上的购买量有望达到公共电商收入的五分之一（21%），约1600亿好意思元。

国际的购物节“玄色星期五”在本周五，但淆乱的促销动作仍是开启。与旧年不异，本年大促的周期再次拉长。

亚马逊文牍，本年亚马逊的“黑五网一”大促销动作将从11月21日初始，不绝至12月2日，为期12天，较旧年的8天有所延迟，创下了往届“黑五”大促时刻之最。

TikTok Shop的周期更长，该平台的大促于11月13日下昼4：00开启，12月2日下昼11：59适度，总动作时长逾越半个月。

为了撑持大促，TikTok Shop还延迟了退货期限，11月13日至12月底技能购买的合适条目的商品可在来岁2月10日之前退货，退货期限长达十周。

本年，速卖通的“双十一”将从11月11日到11月18日售卖8天，紧接着“黑五网一”促销从11月22日至12月3日认真售卖12天，所有有近一个月的大促周期。

据悉，速卖通本年大促的干预较旧年翻倍。11月大促前，在韩国、英国等国度市集的地铁站及闹市街头，仍是遍地可见速卖通AliExpress的巨幅告白。

Temu和SHEIN则从10月下旬就初始预热，打出了最高扣头可达到90%的口号，大促将不绝到12月，通盘这个词促销时长逾越一个月。

受到市集需求的影响，节日沐日购物的生意启动变得愈发前置。“拉长阵线意味着更多的促销契机和曝光时刻，有助于商家把柄节拍推出多种神情的引流促销动作，眩惑更多消费者关切和购买。”宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城向记者示意。

从行业维度看来，拉长的促销动作亦不错放松国际物发配送岑岭技能的压力，使国际消费者得以安适下单选购种类粘稠的居品。

本年，好多卖家就在提前策画专属于欢度节日的新址品，但愿更早地眩惑到消费者的预算。这股趋势不单是是短期市集气候，也表示了公共消费者俗例和市集生意战略的显豁变迁。沃灵顿商学院的学者也以为，有些零卖商依赖节日季来占据年销售额的30%，这促使零卖商进一步延迟销售时刻。

受益于更长的促销期，不少商家在“黑五”前仍是迎来了销量增长。佛山服装厂雇主、SHEIN平台卖家孙俊杰（假名）向记者示意，平时的月销售额1500多万元，而这个11月仍是卖出了2600多万元。

本年亦然孙俊杰第二年参加“黑五”了。“我是提前三个月进行新款成就，提前50-60天出产备货，准备了日常2.5倍的货量。”尤其是进入11月份，他密切关切着我方跨境网店的销量波动弧线。

从旧年的训诲看，“黑五”的巅峰期会保持10天操纵，然而从10月到12月齐比日常销量要高一些，孙俊杰说，比较起国内的大促公共黑五购物节的不绝时刻更长，单量也更雄厚，因为不同国度的东说念主群购买俗例有各别，是以旺季会有更长的酝酿时刻。

不外，仍有好多中小卖家示意还没看到爆单的趋势。有卖家向记者示意，当今只看到告白破钞翻了一倍多，但销量却没什么显豁的普及。致使还有卖家示意，参加了促销动作后的销量反倒不如平时。

更长的大促周期也加重了市集竞争，朱秋城向记者示意，卖家需要愈加考究化、个性化的营销战略和更高的运营后果来脱颖而出。

“关于好多卖家来说，大促销量信得过升起不祥就在‘黑五’和‘网一’确今日。”上述卖家向记者示意，本年大促的具体收成如何还不宜过早下定论。

除了拉长的周期，商品价钱的竞争力初始重塑“黑五”的购物款式。公共挥霍市集遇到寒流，在一定过程上反应出年青东说念主关于过度奢侈的商品不再盲目追捧，他们更倾向于感性消费，这已成为新的消费趋势。

与此同期，通胀的影响并未满盈消退，零卖商们濒临增长压力。有分析以为，天然传统零卖商旺季的销售额预测将同比增长，但增长速率可能是2018年以来的最低水平。

外部环境影响下，价钱的首要性愈加普及。Salesforce看望表示，公共有逾越半数的消费者以为，价钱是他们决定去那处购物的最首要身分，而只须不到三分之一的消费者将商品的质料视为第一探讨。此外，可不绝性发展和对环境的积极影响等价值不雅念也不再是消费者有经营的主要驱能源。在这场竞争中，能够提供最优惠价钱的商品或处事的平台将最终胜出。

这种市集环境赫然更偏向于中国出海的购物欺诈。数据表示，在当年的半年里，有三分之二的西方市集消费者至少在Aliexpress、SHEIN、Temu或TikTok等中国购物平台上完成过一次购买。他们选拔这些平台的主要原因恰是价钱，58%的消费者以为这些欺诈提供的商品价钱最低。

Salesforce预测，本年沐日季，Temu、SHEIN、AliExpress和TikTok上的购买量可能高达五分之一（21%）。

这些中国平台不仅在价钱上具有竞争力，况且在商品种种性、供应链后果以及对年青消费者趋势的把抓上也展现出了宏大的上风。

数据表示，在当年六个月中，Temu眩惑了43%的西方消费者在该平台购物；而关于Z世代消费者来说，SHEIN则是他们的首选平台，近一半的Z世代最近齐在SHEIN上进行了购物。

在本年的大促里，Temu和SHEIN均文牍了提供最高达90%的扣头，大促周期逾越1个月，降价力度与其他平台比较更有上风。极端据表示，11月上半月，SHEIN的销售额增长了16%，而Temu的销售额增长了18%，比较之下，亚马逊的增长仍然平平。

为了参与竞争，亚马逊也将廉价的鸿沟伸向了他们的统率区。在大促初始前夜，亚马逊备受关切的廉价商店“Amazon Haul”仍是上线，专注于提供20好意思元以下的商品，其中大渊博商品的价钱致使在10好意思元以下。这也被看作是亚马逊支吾Temu、SHEIN的挑战。

张周平向记者示意，在现时公共消费左迁的大布景下，亚马逊推出廉价商店亦然迎合了时间布景，廉价、高性价比的商品在公共消费市集合完整受爱好，亚马逊也念念借此作念更多的增量市集。

不外他以为，在廉价市集合，Temu和SHEIN仍是变成了一定的市集影响力和鸿沟，亚马逊短期内念念与之抗衡可能性较小。

当今来看，亚马逊廉价平台总体比较保守，鼓励也比较慢，Haul仅在亚马逊APP的挪动端提供，且向好意思国部分用户盛开。

业内渊博以为，跟着公共消费者越来越防范肠价比和感性消费，中国出海的购物欺诈有望赓续扩大其在公共市集的份额。

“通胀率还会反复，我以为这种情况还会不绝很久。”工信部信息通讯经济巨匠委员会委员盘和林向21世纪经济报说念记者示意，他以为，零卖商在选品上应赓续深耕高性价比商品开云体育，无论经济怎么波动，高性价比的必需品齐将是公共零卖商的重心。